Als Ergänzung zu dem zweiteiligen Interview zum Thema „Traumjob Dozent“ hat Sabine Kanzler-Magrit eine Checkliste erstellt, die Ihnen bei Ihrer Akquisetätigkeit und bei der Vorbereitung einer Bewerbung als Dozent helfen soll:
- Was haben Sie anzubieten?
- Wissen Sie, wen Sie mit Ihrem Angebot ansprechen wollen?
- Haben Sie irgendwelche Erfahrungen in dem Umfeld, für das Sie Ihre Seminare anbieten wollen? Kennen Sie die dort herrschenden Normen und Regeln?
- Kennen Sie die Wege, mit denen Sie den ersten Kontakt zum möglichen Auftraggeber herstellen?
- Kennen Sie Ihre Zielgruppe? Wissen Sie, was Sie mitbringen müssen, um von ihr als Dozent akzeptiert zu werden?
- Was erwartet man von einem Dozenten im konkreten Umfeld, in dem Sie tätig werden wollen? Dabei geht es auch um so profane Dinge wie angemessene Kleidung!
- In welchen Punkten unterscheiden sich ggf. die Wünsche und Erwartungen des Kunden (hier: des Einkäufers der Dienstleistung) von denen des Nutzers, also des Seminarteilnehmers?
- Sprechen Sie „die Sprache“ des Kunden? Verstehen Sie unter verschiedenen Begriffen das Gleiche?
- Wie wollen Sie sich präsentieren? Die Erwartungen an Sie sind unterschiedlich, je nachdem, ob Sie einen Kurs „Musikalische Früherziehung“ oder „Der optimale Marketing Mix“ anbieten.
- Haben Sie sich Gedanken um den Preis Ihrer Leistung gemacht? Wissen Sie, welcher Preis in dem Umfeld, in dem Sie tätig werden wollen, gezahlt wird? Wissen Sie, was Sie ganz konkret mit Ihren Kenntnissen und Erfahrungen wert sind?
- An welcher Stelle der Verhandlungen befinden Sie sich im Moment? Im Erstkontakt? In der Phase der Angebotserstellung? In der Entscheidungsphase?
- Wissen Sie, was der potenzielle Kunde (d.h. der Bildungsanbieter) will? Warum er ausgerechnet an Ihnen interessiert sein sollte?
- Mit wem sprechen Sie? Ist diese Person entscheidungsberechtigt?
Lesen Sie dazu auch das Interview mit Sabine Kanzler-Magrit. Hier geht es zu Teil 1, in dem sich die Beraterin mit der Frage beschäftigt, ob der Dozentenjob tatsächlich ein Traumjob ist. In Teil 2 des Interviews gibt Sabine Kanzler-Magrit konkrete Tipps für die Bewerbung als Dozent.
Sabine Kanzler-Magrit ist erreichbar unter folgender Internetadresse:
Sie wollen Dozent werden? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf und bestellen Sie kostenlos die Infounterlagen und das erste Lehrheft unseres staatlich anerkannten Fernkurses „Dozent/in in der Erwachsenenbildung“.
